Das Angebot ist raus, der Interessent hat es erhalten, und dann passiert... nichts. Frustrierend, oder? Da wird Zeit und Mühe in die Angebotserstellung gesteckt und dann bleibt der Auftrag aus. Dabei könnte der Schlüssel zum … [Weiterlesen...] ÜberVom Angebot zum Auftrag: Wie sich mit einem Anruf Kunden gewinnen lassen
Kundengewinnung
Das kleine 1×1 der Kundengewinnung
In den zurückliegenden Jahren mussten sich Maler- und Stuckateurbetriebe keine oder nur wenige Gedanken um das Thema "Kundengewinnung" machen. Doch Zeiten ändern sich und heute steht die Gewinnung von Neukunden bei vielen … [Weiterlesen...] ÜberDas kleine 1×1 der Kundengewinnung
Auf Wellenlänge mit dem Kunden? Mit der richtigen Chemie verkauft es sich besser
Es ist zum Verrücktwerden. Mit manchen Kunden will man einfach nicht warm werden, empfindet sie als schwierig, unsympathisch und herb. Andere hingegen mag man sofort beim ersten Gespräch und findet schnell eine gemeinsame Basis. Trotzdem darf man sein … [Weiterlesen...] ÜberAuf Wellenlänge mit dem Kunden? Mit der richtigen Chemie verkauft es sich besser
Zu wenig Gewinn? Mit der Erfolgsraute© klappt’s!
Das neue Jahr ist erst wenige Tage alt. Da ist es an der Zeit einmal Bilanz zu ziehen. Hat sich das alte Jahr wirklich gelohnt? Hat der Betrieb den Gewinn eingefahren, der den ganzen Arbeitsaufwand rechtfertigt? Das sind die beiden Schlüsselfragen, die es zu beantworten gilt. Denn letztlich geht es im Unternehmen um eine Sache: Der Gewinn … [Weiterlesen...] ÜberZu wenig Gewinn? Mit der Erfolgsraute© klappt’s!
Pantone: Farbe des Jahres 2022 heißt „Very Peri“
Es ist wieder soweit: Wie in jedem Jahr, verkündet Pantone auch diesmal die Farbe des Jahres. Mit „Very Peri“ erscheint für 2022 ein softer Mix aus blau und violett. Pantone selbst beschreibt „Very Peri“ als „eine neue Pantone-Farbe, die mit ihrer mutigen Präsenz den persönlichen Einfallsreichtum und die Kreativität weckt.“ Leatrice Eiseman, Geschäftsführerin des Pantone Color … [Weiterlesen...] ÜberPantone: Farbe des Jahres 2022 heißt „Very Peri“
Ihr erfolgreicher Weg zum Kunden
Seit Jahren boomt das Bauhandwerk. Die Auftragslage stimmt. Dennoch sollten Malerunternehmer ihre Hausaufgaben in Sachen Marketing machen. Marketing steht zwar grundsätzlich für Kundengewinnung und damit für das Streben nach einem Mehr an Aufträgen und Umsatz. Doch nicht nur die Verwirklichung dieser ökonomischen Ziele steht hinter einem guten Marketing. Marketing steht auch … [Weiterlesen...] ÜberIhr erfolgreicher Weg zum Kunden
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei Auftragsgesprächen
„Es tut uns leid, aber wir haben die Malerarbeiten gestern an Ihren Kollegen vergeben.“ Das zu hören, tut weh. Diese Situation ist jedem Malerunternehmer aus seinem beruflichen Alltag bekannt. Zwar laufen die Geschäfte nach wie vor in den allermeisten Betrieben gut, sodass die Absage verschmerzt werden kann. Dennoch ist es ärgerlich, da der Malerunternehmer natürlich jede Menge … [Weiterlesen...] ÜberEin wesentlicher Erfolgsfaktor bei Auftragsgesprächen
Pantone kürt Farbe des Jahres 2021: Eine Kombi, die es in sich hat
Endlich ist es wieder soweit. Pantone verkündet die Farbe des Jahres für 2021. Diesmal ist es eine Kombination aus „Ultimate Gray“, also einem Grauton, und dem gelben „Illuminating“. Die angesagten Farbtöne werden wohl die kommenden zwölf Monate in Mode, Design, Einrichtung etc. dominieren. Nach 2016 ist es übrigens das zweite Mal, dass Pantone eine Kombination aus zwei Farben … [Weiterlesen...] ÜberPantone kürt Farbe des Jahres 2021: Eine Kombi, die es in sich hat
Wie Kunden durch Geldausgeben das Glück suchen
„Handwerk hat goldenen Boden“. Das ist zwar nur ein Spruch, doch in diesem steckt so viel Wahrheit. Gerade zur jetzigen Zeit, in der in vielen Bereichen weniger rosige Momente anstehen, glänzt das Maler- und Stuckateurhandwerk mit boomenden Zahlen, einer guten Auftragslage und positivem Ausblick auf das kommende Jahr. Es läuft einfach sehr gut. Die Stimmung ist positiv. Die … [Weiterlesen...] ÜberWie Kunden durch Geldausgeben das Glück suchen